隨著(zhù)90后一代開(kāi)始組建家庭，智能家居產(chǎn)品也走入爆發(fā)期。近日，《2016-2017中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展年度報告》發(fā)布。其數據顯示，我國智能家居市場(chǎng)規模穩步擴大。據Statista測算，我國有望3年內成為亞洲最大的智能家居市場(chǎng)。

成立于2009年的南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司(WULIAN)，早在2007年就開(kāi)始在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行探索。經(jīng)過(guò)近10年的技術(shù)積累，已擁有專(zhuān)利350余項（國家發(fā)明授權專(zhuān)利68項），180余項注冊商標，并推出了200多種物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，涵蓋智能照明、智能控制、智能安防、智能探測、智能影音娛樂(lè )、智能健康監護等領(lǐng)域。

不同于市面上常見(jiàn)的基于WiFi的智能家居產(chǎn)品，WULIAN的產(chǎn)品是基于zigbee無(wú)線(xiàn)連接技術(shù)的。WULIAN CEO朱俊崗表示，WiFi技術(shù)具備成本低、傳輸速度快的優(yōu)勢，不過(guò)其劣勢也比較明顯，其安全性和穩定性較差，對于消費者而言，缺乏使用安全感。相比于WiFi，zigbee技術(shù)安全性最高，并且zigbee系統在家庭安全、建筑自動(dòng)化等應用領(lǐng)域均開(kāi)發(fā)出了多種產(chǎn)品和解決方案。朱俊崗表示，雖然zigbee成本相對較高，但越好的zigbee會(huì )增加越多的成本，能給消費者帶來(lái)了更好的安全保障和使用體驗。

WULIAN CEO朱俊崗表示，他們在產(chǎn)品研發(fā)策略上選擇先做寬再做深。先做寬即是做大產(chǎn)品種類(lèi)和數量，不過(guò)不同于小米生態(tài)鏈的投資策略，WULIAN選擇較為封閉的開(kāi)發(fā)體系——自己研發(fā)和生產(chǎn)。在朱俊崗看來(lái)，封閉的開(kāi)發(fā)體系管控度最高，產(chǎn)品的波動(dòng)誤差比較小，不過(guò)這同時(shí)對公司的研發(fā)能力提出了較高要求。WULIAN現有570多人，其中研發(fā)人員有400多名。據悉，公司同時(shí)具備軟硬件產(chǎn)品研發(fā)能力，包括多種傳感器、控制器和網(wǎng)，以及云架構、手機端/電視端/手表端/PC端應用和微信控制等。 

在產(chǎn)品數量和種類(lèi)基本滿(mǎn)足現存需求后，WULIAN開(kāi)始更多的專(zhuān)注于產(chǎn)品的優(yōu)化和迭代。據悉，現在多數產(chǎn)品已迭代至第四第五代，并且開(kāi)始形成了智能家居生態(tài)鏈操作系統。

在銷(xiāo)售策略上，WULIAN主要是通過(guò)一些大B合作方（華為、中興、中國移動(dòng)、中國電信等）和各地的代理商來(lái)推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。另外，WULIAN也在和房產(chǎn)商、裝修公司等進(jìn)行深度合作，這些企業(yè)更加接近產(chǎn)品應用場(chǎng)景。

WULIAN作為技術(shù)驅動(dòng)企業(yè)，只提供產(chǎn)品和參考設計方案。朱俊崗表示，其早期的方案大多是針對高端別墅的，因為當時(shí)的產(chǎn)品成本比較高?，F在的使用用戶(hù)逐漸開(kāi)始下沉，一方面是因為物聯(lián)網(wǎng)家居的觀(guān)念普及程度有所提高，另一方面也是因為各電子元器件成本降低、集成度提升，使得產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越能夠被大眾接受。

朱俊崗告訴36氪，WULIAN的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全球50多個(gè)國家和地區，體驗館超過(guò)2000家，并擁有1000多萬(wàn)智慧家庭用戶(hù)服務(wù)能力，落成1000多個(gè)房地產(chǎn)及酒店等項目。普通單套房子的客單價(jià)在1-2萬(wàn)元之間，公司的年收入以30%以上的速率增加。